بازاریابی چندسطحی - ویکی‌پدیا

# بازاریابی چندسطحی

### از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد.

این مقاله نیازمند ویکی‌سازی است. لطفاً با توجه به راهنمای ویرایش و شیوه‌نامه آن را تغییر دهید. در پایان، پس از ویکی‌سازی این الگوی پیامی را بردارید.
این مقاله به تمیزکاری نیاز دارد. لطفاً آن را تا جایی که ممکن است، از نظر املا، انشا، چیدمان و درستی بهتر کنید. پس از این کار، این الگو را از بالای مقاله حذف کنید. محتویات این مقاله ممکن است غیرقابل اعتماد و نادرست یا جانبدارانه باشند یا قوانین حقوق پدیدآورندگان را نقض کنند.

## [ویرایش] تاریخچه

بازاریابی چندسطحی بیش از هفتاد سال سابقه دارد. از قدیمی‌ترین موارد این نوع بازاریابی در روسیهٔ تزاری توسط یک دوچرخه‌فروش انجام شده است. این ماجرا را یاکوو ایسیدوروویچ پرلمان، ریاضی‌دان روس که از اوایل قرن بیستم تا اواخر جنگ جهانی دوم زندگی می‌کرده است در کتاب «ریاضیات زنده»، در بخشی با عنوان «دوچرخه‌های ارزان» نقل کرده است.

در این روش خریداران نقش بازاریاب را بازی می‌کنند و برای رسیدن به پورسانت می‌بایست، به جای بازاریابان حرفه‌ای، به دنبال مشتری بگردند. با این کار هزینه بازاریابی و تبلیغ برای شرکت کاهش پیدا می‌کند ولی در عوض این هزینه در بین تعداد زیادی بازاریاب غیرحرفه‌ای تقسیم می‌شود.

## [ویرایش] مثالی از بازاریابی چندسطحی

شرکتی گوشی موبایل می‌سازد. مشتریان این شرکت می‌توانند با معرفی محصولات کمپانی و ترغیب دیگران به خرید آن محصولات، برای کمپانی بازاریابی کنند و کمپانی طبق قوانینی به ایشان پورسانت می‌دهد. پورسانت می‌تواند بابت معرفی مستقیم یا غیرمستقیم پرداخت شود. مثلاً علی دو مشتری (حمید و سعید) را معرفی کند و بابت معرفی مستقیم پورسانت بگیرد سپس حمید و سعید هر کدام دو مشتری معرفی کنند و علاوه بر دریافت پورسانت بابت معرفی مستقیم، علی نیز بابت معرفی غیرمستقیم پورسانت بگیرد.

## [ویرایش] سوالات رایج

آیا شرکت‌های بازاریابی چندسطحی، برای پرداخت پورسانت مجبورند محصولات‌شان را گران‌تر بفروشند؟

خیر.اگر شرکتی بخواهد با روش بازاریابی چندسطحی کالاهایش را بفروشد باید هزینهٔ پورسانت‌ها را از جایی تأمین کند. این کار با حذف هزینه تبلیغات کالا انجام می‌شود ولی در عوض معمولاً به مشتری-بازاریاب‌ها پورسانت‌های داده می‌شود .

دلیل گرایش به این نوع بازاریابی‌‌ها چیست؟

در این بازاریابی‌ها به افراد گفته می‌شود که می‌توانند در مدتی کوتاه دو (یا چند) مشتری جدید برای محصولات پیدا کنند و آن افراد نیز در مدت کوتاهی به این هدف می‌رسند. در نتیجه افراد امیدوارند که این شبکهٔ دودویی با رشدی که دارد مثلاً بعد از ده مرحله، منجر به ورود بیش از هزار مشتری ‌شود که باعث خواهد شد پورسانت قابل ملاحظه‌ای به شروع‌کنندهٔ این شبکه برسد.

آیا بازدهی این نوع بازاریابی از بازاریابی معمولی بیش‌تر است؟ بلی زیرا علاوه بر حذف واسطه ها هزینه های سرسام آور تبلیغات را نیز حذف میکند. بعلاوه سرمایه عظیمی که در بخش فروش محصور است از این طریق آزاد و وارد بخشهای دیگر خواهد شد.

این نوع بازاریابی از نظر قانونی در جهان چه وضعی دارد؟

در اکثر کشورهای پیش‌رفته این نوع بازاریابی رایج شده است. به عنوان مثال این فعالیت در کانادا، آلمان و تمام ایالت‌های آمریکا رایج است.

## [ویرایش] نگاه کنید به

http://www.mlmia.com

http://www.mlmwatchdog.com

http://www.mlmconsultant.com/mlm_company_list_directory.htm

در این سایت لیست شرکتهای فعال در این زمینه موجود است.

برگرفته از «http://fa.wikipedia.org../../../%D8%A8/%D8%A7/%D8%B2/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C_%DA%86%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%B7%D8%AD%DB%8C.html»

رده‌های صفحه: مقالات نیازمند به ویکی‌سازی | تمیزکاری عمومی | بازاریابی

##### Views

- مقاله
- بحث
- نسخهٔ فعلی

##### جستجو