שיווק רב שכבתי
מתוך ויקיפדיה, האנציקלופדיה החופשית
שיווק רב שכבתי (שר"ש) או שיווק רשתי, באנגלית (MLM- Multi Level Marketing), היא שיטת מכירה בה הסוכן מקבל רווחים הן על המוצרים שהוא מוכר והן על המוצרים שנמכרים על ידי אלו שהוא מוכר להם, במבנה של פירמידה, כאשר הרווחים גדלים ככל שעומק הפירמידה של הסוכן גדלה. בעצם, הסוכן מתוגמל בראש ובראשונה על גיוס סוכני מכירות נוספים.
תוכן עניינים |
[עריכה] שיטות עבודה
חברות השיווק הרב שכבתי אינן מעסיקות את הסוכנים שלהם ביחסי עובד-מעביד, והסוכנים הם במעמד של סוכן עצמאי, כולל צורך בהתנהלות אישית מול שלטונות המס. הסוכנים נדרשים ברוב המקרים לקנות מגוון של מוצרי החברה על מנת להיהפך למשווקים, דבר שמעודד אותם פסיכולוגית להשקיע במכירות על מנת לכסות על ההשקעה הראשונית. רשת הסוכנים מייצרת לחברה רשת אקטיבית של מוכרים אשר לרוב מוכרים לחבריהם בצורה אשר מזכירה "חבר מביא חבר". הסוכנים נדרשים לעמוד בכללים של המכירות, בהתאם לזיכיון שניתן להם, אולם לא ניתנת לסוכנים כל בלעדיות באזור מסוים. שיטת המכירה מבוססת בעיקרה על ניסיון הלקוח ממוצרי החברה והמלצה על השימוש בהם לאחרים. הסוכן אמור להיות קונה מרוצה הממליץ לחבריו לקנות גם הם, תמורת עמלה.
ישנן חברות שר"ש רבות הפועלות באופן חוקי בישראל וביותר מ-100 מדינות בעולם.
[עריכה] המוצרים
רוב המוצרים הנמכרים בשיטות שיווק רב שכבתיות הם מוצרים ממותגים אשר נמכרים במחירים גבוהים בהרבה מהמקבילות הלא ממותגות בשוק. בין המוצרים הנמכרים בשיטות אלו יש מוצרי הרזיה, מוצרי בריאות , משחות שיניים, שירותי טלפון וביטוחים. כאשר המוצר הנמכר אינו בעל ערך ממשי, נוהגים לכנות את השיווק הרב שכבתי - מזימת פירמידה.
[עריכה] הערכה
חברות השר"ש טוענות ששיטות השיווק שלהן יעילות בכך שהן מאפשרות למכור ישירות ללקוח מבלי לעבור דרך חנויות וסוחרים הלוקחים רווחים גבוהים. לעומתם, טוענים המתנגדים ששיטת השיווק הרוב שכבתי מביאה את השוק במהירות לרוויה ושרוב אלו אשר נכנסים לעסק כסוכנים לא יצליחו למכור בצורה שתחזיר את השקעתם בגלל הרוויה בשוק הסוכנים. בנוסף, טוענים המתנגדים ששיטות השיווק הרגילות המשמשות רוב גדול של המוצרים הן הכי יעילות, שכן אחרת היו מוחלפות באחרות בתנאי השוק החופשי, ואם היחס איכות - מחיר של מוצרי השר"ש היה באמת טוב, היה ניתן למכור אותן בשיטות יעילות אלו. יש בנמצא מעט חברות שיווק רב שכבתי אשר מוכרות מוצרים אשר ניתן לקנות אותם גם בחנויות, במחיר זול יותר מבחנויות.
בגלל טענות המתנגדים יש לחברות השיווק הרב שכבתי בעיות תדמית ולכן חברות שר"ש רבות אינם משתמשות במילים "שיווק רב שכבתי" או "שיווק רישתי" ובמקום זאת משתמשים במושגים כמו "זכיון עסק ביתי".
[עריכה] קישורים חיצוניים
- חגי עמית, חלומות גדולים כסף קטן, בעיתון הארץ
- נופר סיני, תביא חבר ותרוויח יותר, באתר וואלה!

