بازاریابی چندسطحی - ویکی‌پدیا

# بازاریابی چندسطحی

### از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد.

این مقاله نیازمند ویکی‌سازی است. لطفاً با توجه به راهنمای ویرایش و شیوه‌نامه آن را تغییر دهید. در پایان، پس از ویکی‌سازی این الگوی پیامی را بردارید.

## [ویرایش] تاریخچه

بازاریابی چندسطحی بیش از هشتاد سال سابقه دارد. از قدیمی‌ترین موارد این نوع بازاریابی در روسیهٔ تزاری توسط یک دوچرخه‌فروش انجام شده است. این ماجرا را یاکوو ایسیدوروویچ پرلمان، ریاضی‌دان روس که از اوایل قرن بیستم تا اواخر جنگ جهانی دوم زندگی می‌کرده است در کتاب «ریاضیات زنده»، در بخشی با عنوان «دوچرخه‌های ارزان» نقل کرده است.

در این روش خریداران نقش بازاریاب را بازی می‌کنند و برای رسیدن به پورسانت می‌بایست، به جای بازاریابان حرفه‌ای، به دنبال مشتری بگردند. با این کار هزینه بازاریابی و تبلیغ برای شرکت کاهش پیدا می‌کند ولی در عوض این هزینه در بین تعداد زیادی بازاریاب غیرحرفه‌ای تقسیم می‌شود. دقت كنيد مطالبي كه مي خوانيد به نتورك ماركتينگ مربوط است يا شركت هاي هرمي!؟

## [ویرایش] سوالات رایج

آیا شرکت‌های بازاریابی چندسطحی، برای پرداخت پورسانت مجبورند محصولات‌شان را گران‌تر بفروشند؟

اگر شرکتی بخواهد با روش بازاریابی چندسطحی کالاهایش را بفروشد باید هزینهٔ پورسانت‌ها را از جایی تأمین کند. البته هر شرکتی هزینهٔ تبلیغات را از مشتری می‌گیرد و این، در صورتی کذب نبودن تبلیغات، می‌تواند طبیعی و عادلانه باشد ولی در روش بازاریابی چندسطحی هزینهٔ اضافی از بازاریاب‌هایی گرفته می‌شود که با آرزوی رسیدن به پورسانت، به شرکت خدمت می‌کنند ولی طبق محاسبات علمی، درصد بالایی از آن‌ها قطعاً به پورسانت وعده داده‌شده نخواهند رسید.

مثلاً در مثال گوشی موبایل اگر با یافتن دو مشتری اول به فرد پورسانت داده شود، قطعاً بیش از پنجاه درصد مشتریان پورسانتی دریافت نمی‌کنند. در شرکت‌های موجود، درصد کسانی که پورسانت دریافتی‌شان از اضافه قیمت اولیه کم‌تر است به بیش از 90 درصد می‌رسد.

دلیل گرایش به این نوع بازاریابی‌ها چیست؟

در این بازاریابی‌ها به افراد گفته می‌شود که می‌توانند در مدتی کوتاه دو (یا چند) مشتری جدید برای محصولات پیدا کنند و آن افراد نیز در مدت کوتاهی به این هدف می‌رسند. در نتیجه افراد امیدوارند که این شبکهٔ دودویی با رشدی که دارد مثلاً بعد از ده مرحله، منجر به ورود بیش از هزار مشتری شود که باعث خواهد شد پورسانت قابل ملاحظه‌ای به شروع‌کنندهٔ این شبکه برسد.

چرا این نوع بازاریابی کلاه‌برداری است؟

رشد این شبکه‌ها در طول زمان با افزایش تعداد مشتریان، کند و کندتر می‌شود. یک شبکهٔ دودویی در لایهٔ بیستم به بیش از یک میلیون عضو و در لایهٔ سی و سوم به بیش از هشت میلیارد عضو جدید نیاز دارد! در نتیجه دیر یا زود زمانی می‌رسد که دیگر نمی‌توان در زمانی معقول برای شرکت مشتری پیدا کرد. این‌جاست که درصد بسیار بالایی از اعضای این شبکه ضرر می‌کنند. این در حالی است که شرکت و تنها درصد کمی از مشتریانی که زودتر وارد شبکه شد، به سودی بسیار رسیده‌اند.

آیا بازدهی این نوع بازاریابی از بازاریابی معمولی بیش‌تر نیست؟

اگر فقط به هزینه‌هایی که شرکت پرداخت می‌کند توجه کنیم به نظر می‌رسد که این روش بازدهی بالایی دارد ولی اگر وقت و هزینه‌ای که بازاریابان صرف معرفی محصولات شرکت می‌کنند را هم در نظر بگیریم خواهیم دید که بازدهی این روش از روش معمولی بسیار کم‌تر است. با محاسبه‌ای ساده می‌توان دید که مثلاً در روش دودویی نتیجه تمام تلاش بازاریابان به طور متوسط منجر به فروش تنها دو کالا می‌شود در حالی که یک بازاریاب معمولی در یک ماه، بسته به نوع جنس، ممکن است صدها جنس را به مشتری برساند.

این نوع بازاریابی از نظر قانونی در جهان چه وضعی دارد؟

در اکثر کشورهای پیش‌رفته این نوع بازاریابی ممنوع شده است. به عنوان مثال این فعالیت در کانادا، آلمان و تمام ایالت‌های آمریکا ممنوع است.

در ایران نیز این نوع فعالیت‌ها با تصویب قانون مجلس مورخ 4/3/1384 غیرقانونی اعلام شد.

## [ویرایش] منبع

سایت تخصصی بررسی سیستم‌های فروش شبکه‌ای هرگز مجلس قانوني راجع به نتورك ماركتينگ تصويب نكرده است. در واقع نه دولت ايران و نه هيچ دولت ديگري نمي تواند در مقابل يك پديده ي جهاني و كاملا منطقي بايستد. كمپاني هايي كه مورد تاييد مراجع متخصص بين المللي هستند چگونه مي توانند براي اقتصاد مضر باشند و يا نحوه ي فعليتشان توجيهي نداشته باشد. اگر سازمان تجارت جهاني عضويت دائم شركت چند مليتي گلد كوئست اينترنشنال را با يك بار درخواست مي پذيرد پس نمي توان فعاليت چنين شركتي را تحت هر عنواني زير سوال برد . اگر كسي با ديد باز وارد نتورك شود خوب مي داند كه 2 تا 4 سال بايد با مشكلات سر راه خود دست و پنجه نرم كند و هرگز در مسير نتورك پول باد آورده و بدون رنج بدست نمي آيد . پديده هايي كه امروز در مقابلشان از خود مقاومت نشان مي دهيم فردا به عنوان بخشي از زندگي به راحتي با آن كنار خواهيم آمد. كساني پيروزند كه واقيت فردا را امروز درك كنند . سلمان

فروشگاه آنلاين شبکه کالاي ايران با تنوع بالای محصولات و ارائه راه کارهای جدید و متدهای منحصر بفرد در زمینه فروش کالا، به عنوان یکی از فروشگاههای توانمند افتخار خدمت رسانی به ایرانیان عزیز را دارد. محصولات متنوع ایران کالا با توجه به طبقه بندی دقیق و توضیحات کامل محصولات وهمچنین بکارگیری موتور جستجوی قوی، جهت یافتن کالای مورد نظر شما از اتلاف زمان ارزشمند مشتریان جلوگیری به عمل آورده و لذت خرید آنلاین را به شما هدیه می نماید. کلیه محصولات فروشگاه با قابلیت پرداخت از طریق کارت اعتباری و سیستم پرداخت هنگام تحویل و با همکاری و مشارکت شرکت پست و شبکه بانکی کشور قابل خرید می باشد. شما نیز اگر حتی یک محصول برای فروش دارید می توانید با معرفی آن به واحد پشتیبانی و ارزیابی سایت از طریق فرم مربوطه، کالای خود را در طبقه بندی های فروشگاه ایران کالا قرار داده و از خدمات این فروشگاه بهره مند گردید. ارائه تنوعی از کالاها از جمله: بازی، فیلم، موسیقی، نرم افزار، بسته های آموزشی، کتاب، لوازم آرایشی و بهداشتی، سخت افزار، کارت اینترنت و پیام کوتاه، تلفن همراه و تجهیزات جانبی، لوازم الکترونیکی، لوازم منزل، اسباب بازی، سوغات و هدیه، لوازم کودک، داروهای گیاهی، صنایع دستی، آموزش زبان و کامپیوتر و هزاران هزار محصول و کالای دیگر در این سیستم میسر است.

برگرفته از «http://fa.wikipedia.org../../../%D8%A8/%D8%A7/%D8%B2/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C_%DA%86%D9%86%D8%AF%D8%B3%D8%B7%D8%AD%DB%8C.html»

رده‌های صفحه: مقالات نیازمند به ویکی‌سازی

##### Views

- مقاله
- بحث
- نسخهٔ فعلی

##### جستجو